エクストレメンツ嫌悪はアンカリングの原因になります

Extremeness Aversion Is a Cause of Anchoring.

• Joshua Lewis
• Celia Gaertig
• Joseph P Simmons

抄録

未知の量を推定するとき、人は以前に考慮した値から十分に調整できず、アンカリングとして知られている現象である。アンカリングは、極端な調整を避けたいという欲求によって少なくとも部分的に引き起こされることを示唆している。7つの研究（N=5,279）では、明らかに無関係な極端さの手がかりがアンカリングからの調整に影響を与えていることがわかった。研究1～6では、参加者は特定の金額を超えて調整する可能性が低く、その金額が許容される最大調整額に近い場合には、それ以上の調整をする可能性が高かった。例えば、研究5では、参加者は、最大15単位の調整よりも最大6単位の調整が許容された場合の方が、少なくとも6単位の調整をする可能性が低かった。研究7では、あるアウトカムがアンカーからより小さい距離にあるかどうかを考慮した後では、参加者の調整量が減少した。これらの結果から、アンカリング効果は、極端に感じる調整を避けたいという欲求を反映している可能性が示唆された。

When estimating unknown quantities, people insufficiently adjust from values they have previously considered, a phenomenon known as anchoring. We suggest that anchoring is at least partially caused by a desire to avoid making extreme adjustments. In seven studies ( N = 5,279), we found that transparently irrelevant cues of extremeness influenced people's adjustments from anchors. In Studies 1-6, participants were less likely to adjust beyond a particular amount when that amount was closer to the maximum allowable adjustment. For example, in Study 5, participants were less likely to adjust by at least 6 units when they were allowed to adjust by a maximum of 6 units than by a maximum of 15 units. In Study 7, participants adjusted less after considering whether an outcome would be within a smaller distance of the anchor. These results suggest that anchoring effects may reflect a desire to avoid adjustments that feel too extreme.