計画的なギフトを生み出すための「売り込み」のテクニックを採用する

Employ "selling" technique to generate planned gifts.

• C W Collier

抄録

計画されたギフトを勧誘しているとき、あなたは販売の基本的なツールを使用しています。この著者によって使用されるステップバイステップの方法論は、良いアプローチがすべきそれらのすべてのことを行います：それは動機を与え、寄付者が購入するように指示し、製品、すなわち、機関のニーズで彼を教育します。

When you are soliciting planned gifts, you are using the basic tools of selling. The step-by-step methodology used by this author does all those things a good approach should: it motivates, directs the donor to buy, and educates him in the needs of the product, i.e., the institution.