年商１億円医院が実践している利益と給与を増やす方法、教えます。

物価高騰が顕在化し、政府が物価高を上回る賃上げについて積極的に発信するようになった昨今、歯科界においてもスタッフの給与アップが喫緊の課題となっています。また、世間一般の経済状況にかかわらず、スタッフのモチベーション向上や人材確保の観点から、経営者として賃上げは避けて通れないテーマです。 歯科医院のビジネスモデルでは、売上を上げるためには、ユニット台数やスタッフ数の増加が必要不可欠です。これらを増やせない場合、理論上、売上はある一定のポイントで頭打ちとなります。しかし、給与については簡単に抑えることはできません。また、給与が増えない職場では退職者が増え、結果として売上が減少するという悪循環に陥るリスクもあります。 本書では、スタッフの給与を引き上げつつ、歯科医院の利益を維持・増加させるための具体的なノウハウを解説いたします。

はじめに
最高の人材を確保し、彼らに投資することが、最終的には最高のリターンをもたらす
第１章　“採用無理ゲー時代”に歯科医院がとるべき戦略
１　スタッフ給与を上げたくても上げられない３つの要因
２　あなたの歯科医院の人件費率が上がり続けない本当の理由
３　スタッフはどのような理由で退職するのか？
４　歯科医院の採用はこの３年でさらに厳しくなる
５　社労士との顧問契約で労務の環境を整備する
第２章　数字で見る歯科業界の人件費率と利益率
１　「売上」ではなく「人件費」や「利益」を目標にすべき理由
２　「自分が満たされた状態」を数値化する方法
３　歯科医院の「人件費率」と「利益率」の基準値は？
４　自費率が高い医院の利益率は本当に高いのか？
５　隣の医院の数字をこっそり覗き見する方法
第３章　給与や利益を計画するための「ストラック図」の作り方
１　歯科医院のお金を戦略的に考えるためのストラック図とは？
２　歯科医院の利益を増やす方法はこの４つだけ
３　【実践】決算書の数字から「ストラック図」を作ってみる
４　売上が10％減ると、利益は何％減るのか？
５　人件費と利益を増やすための売上目標の計算方法は？
事例01：スタッフの成長を第一に、夢を応援する姿勢で医院を発展させる　神奈川県・ゆめの森歯科いせはら
第４章　スタッフの給与を上げながら医院の利益を増やす手法
１　人件費を減らすと利益が増えるは大間違い
２　ユニットが増えなくても給与を上げ続けるための売上戦略
３　人件費を増やした医院が使える「賃上げ促進税制」とは？
４　給与を上げたくないスタッフのための退職金の活用方法
５　院長報酬とスタッフ給与の適正なバランスとは？
事例02：スタッフ満足度を高めるカギは設備・システム・人への投資にアリ　大阪府・スマイルデザイン吉田歯科
第５章　院長報酬を適正化するための「ライフプラン」の作り方
１　吐くまで食うな
２　院長がリタイアできないのは老後のフローが作れていないから
３　院長の夢を「数値化」してライフプランに入れてみる
４　現役時代とリタイア後の収入を入れてみる
５　「試算表」ではなく「資産表」を作ってみる
COLUMN：リタイア後の公的年金以外のインカムをどのように形成するか？
事例03：歯科医師人生を俯瞰して引退後の人生をプランニングする　大阪府・あいはら歯科・矯正歯科
第６章　医院の利益を増やすための「評価制度」の作り方
１　評価制度を作る出発点は「キャリアパス制度」の作成
２　幹部スタッフに賞与を決める権利の一部を委譲する
３　人事評価で大事なことはすべて息子のドラクエから学んだ
４　インセンティブをベースにした評価制度は破綻する
５　歯科医院の賞与予算はどのように計算すべきか？
事例04：ユニット８台で年商4.4億円　高収益短時間診療が叶えるみんなの幸せ　兵庫県・伊藤歯科クリニック
第７章　人件費を上げつつ、利益を増やしたいなら「経営計画書」を作りなさい
１　院長は毎月「経営計画書」を考える時間をとりなさい
２　利益に興味をもってもらうために「決算賞与」を導入する
３　「経営計画書」を作成する手順は？
４　令和の数値計画は「人件費」をベースに決めていく
５　「経営計画書」で採用面接を差別化する方法
事例05：経営指針書をもとにスタッフ全員が満足する医院経営を行う　兵庫県・わく歯科医院
あとがき
３人のレンガ職人