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クリニックM&A成功への道 第3回:「クリニック版SWOT分析」 / 長田 耕一 - WHITE CROSS 歯科医師向け情報サイト | WHITE CROSS 歯科医師向け情報サイト

こんにちは。フォーユーメディカルの長田です。第3回は「クリニック版SWOT分析」についてお話しします。
 

クリニック版SWOT分析
M&Aも一つの商行為ですので、嘘のない範囲で魅力的にみせるマーケティング的な発想が必要となります。同じ程度の条件であればプラスαの魅力がある方に興味を持つのは、買い手の心理として当然のことです。
売り手の方は、今までどのくらい順調だったかに力点を置いて説明しがちですが、これでは買い手側の心理とは少しずれた説明となってしまいます。M&Aにおいて買い手が気にするのは、未来>現在>過去ですので、相手が継承した後にどれだけ順調にいくかを上手く説明することが、相手に興味を持ってもらう秘訣となります。 その説明を上手く行うための一つの方法として、前回のSWOT分析の考え方を使って継承後のイメージを整理してみましょう。M&Aでは院長が交代しますから、診療という点ではど…
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執筆者

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長田 耕一

コンサルタント

フォーユーメディカル株式会社 取締役副社長
(社) 日本医院開業コンサルタント協会 理事
(財) 日本M&Aアドバイザー協会 認定アドバイザー

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